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2023-10-02 11:02:01 7758次浏览

价 格：面议

趋势及需求

伴随着中国经济的快速发展和经济结构的转型，消费在拉动经济增长的三驾马车中地位愈显重要，而拉动内需的重要一环就是孕妇市场的发展。同时，具有中国特色的亲子文化，又决定了孕妇在一个家庭支出中的重要地位。

无可否认，这是一块令人垂涎的大蛋糕。随着中国“80后”和“90后”人群步入结婚生子的阶段，80后妈妈已成为今后市场快速增长的主要推动力，而这一情形将持续到2025年。今后1-2 年内，出生于80年代以后的女性将会进入生育高峰。在孩子年龄为0-6 岁的“新妈妈”人群中，80后妈数量正在超过70后妈妈，进而成为这一人群的主流。在1岁以内的新生婴儿中，80后妈妈已经占了7成，在孕妇群体中，80后妈比率已经以81%对19%超过了70后妈妈。

而更为重要的是，这是一群有实权的妈妈，主导着家庭孕妇用品消费支出的妈妈。基本上有3/4的家庭主要是由妈妈负责各方面事物的决策，而一线城市的妈妈话语权更大。比如在上海、北京等地，妈妈决策分别占到了78.5%和86.5%。

80后妈妈有着与70后妈妈大不相同的生活的理念。曾经的特立独行的80后，在成为年轻妈妈后，也有着自己独有的消费观和价值观。80后妈消费特征主要有如下几点：

特征一：80后妈妈有着更强的超前消费意识，价格接受的弹性更大。80后的成长环境决定80后的妈妈们消费欲望和观念都是相当超前的。按揭，分期付款等方式是被80后妈妈们普遍接受的，这一点与70后妈妈们量入为出的理念有很大的不同。而对于身材保持，只要是80后妈妈们觉得可靠的产品和服务，经常会毫不犹豫的出手。所以在消费弹性和爆发力上，80后妈妈对比70后妈妈有着明显的优势。

特征二：80后妈妈们超前消费并不是非理性的，样样都好，但价格不好的产品同样也会被拒绝。基于现实情况，80后们组成的家庭大部分还处在事业的拼搏期，所以纯粹以消费能力而言，这一群体并不占优势。因此，除了价格好，其他都不好；以及除了价格不好，其他都很好的产品同样都不会受到80后妈欢迎。研究显示，80后妈妈月消费在4500到9999的占整体人群的68%，这一数据远大于70后的37%。但是80后是拒绝将就的，所以团购，以及有大牌特征又相对较为便宜的商品，成为了80后妈妈们的选择。

特征三：对于年轻的80后妈妈来说，冲动型的消费永远有着商机，日常的购买情况具有很大的随机性。